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从多花2500元买净水器说起
作者:沈阳鑫斯大锅炉 来源:www.syguolu.com 时间:2012-7-8 13:18:39 点击数:
 

从多花2500元买净水器说起

 

就在昨天,我和老婆在一家国美电器买了一台美的净水器,原本是想买1000出头的即可,结果却买了3600元的,多花了整整2500元。

从头说起。我住的地方,附近所有的小区水质都不好。表现为水中的泥沙多、漂浮物多。每次在锅碗中做试验,最后总会沉积很多黄色泥沙样沉积物,和棉絮状物。这还不止,每次烧水,水壶中都有大量钙沉积,说明水质较硬。于是产生了购置净水器的想法,但又听说净水器有可能改变水的酸碱性,这样这件事就搁置了。后来经过咨询比较专业的朋友,答案是不会净水器改变水的酸碱性,这样决定要购买一台。

事先稍稍考察了一下,国产品牌中沁园和美的净水器不错,于是直奔国美的这两个铺位。美的的一个强点在于编制了国内净水器标准,而沁园则是国内首个也是唯一一个获得国家科技进步奖的净水器公司。此外,美的的产品外观比较好,而滤芯采用的是韩国滤芯。沁园的外观相对简陋,滤芯则采用美国滤芯。总的价格是美的略高一些。

依照我的本意,本着实用和经济的原则,我打算购买沁园五级过滤的基本型净水器,价格为980元,完全可以满足净水的要求了。但是,老婆在美的售货员的鼓吹下,坚持要买3600元的一款。而这款相对于基本型(包括美的、沁园基本型)增加的功能无非是省去了小水箱(据售货员的描述可以使水更新鲜,但我不认可她的说法),多一个滤芯使滤芯寿命更长净水效果更好一些,多一个自动更换滤芯提示。不想为了这么一个东西过多的纠结,同意了老婆的意见,购买了3600元的美的净水器。

实际上,从净水器的用途来说,基本型完全可以满足。而从营销上,净水器增加和提升的功能花费不了生产商多少成本,但售价却翻了不止一倍。就是说,这款产品是生产商寄望获得较多利润的产品。而基本型肯定获利很薄。所以,从消费者的角度讲,如果想提高经济性,一般的基本型产品完全够用。后来我了解到,老婆的一个朋友购买了价值10000元的净水器,这是让她提高购买标的的一个原因。事实上,在国美里我还没看到10000元以上的净水器。所以,在消费者心里的想法事先已经形成的情况下,售货员不用费多大力气就可以达成销售目标,关键在于要充分了解消费者的需求。

本文由沈阳鑫斯大锅炉公司撰写,转载请注明出处。

 

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