锅炉企业如何参加锅炉招标 |
作者:沈阳威宁锅炉有限公司 来源:www.syguolu.com 时间:2015/6/30 5:07:28 点击数:
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锅炉企业如何参加锅炉招标
就现有的国内市场环境来说,招标已经成为企事业单位、政府机构的常规采购方式,锅炉招标也是招标的一种。沈阳威宁锅炉有限公司多年以来长期参加国内外锅炉招投标,并多次中标大型项目,积累了丰富的经验。
一、识别有效招标
锅炉招标的时候如果是企业自己举行,那么多数还是比较可信、靠谱的,一般来说招标费用也比较合理。合理的招标费用一般在3、500元,500元也属于偏高的了,加上招标抵押金,如不中标即退抵押金。如果是招标公司,那么,锅炉企业在参加锅炉投标的时候就要仔细甄别了。招标公司是招标的中介,一般收取的招标费用比较高,经常高于500,有时可达到1000到3000元,这样的收费完全是为了恶意赚取锅炉企业的钱,目的并不在招标。这样的招标锅炉企业还是远离为好,基本上都是充当垫背的。
二、多家锅炉企业竞标时怎么办
有的客户不管是自己招标,还是找招标公司代理,喜欢圈定一大堆锅炉企业,有时候甚至多达10家以上,进行竞标。这种情况下,多数锅炉企业都会感觉希望渺茫,成功机会不大,甚至失去了中标的信心。实际上,情况未必如此。
由于客户对锅炉公司的情况不了解,他所选定的目标企业中往往有一半左右是不符合自己的要求的,这样就淘汰了大约一半的竞争对手,竞争的激烈程度就小得多了。
沈阳威宁锅炉有限公司最近中标了一个大型项目,包括数台2吨热水锅炉、4吨热水锅炉等产品,就是从多家锅炉企业中突围而出的。关于具体的投标的一些细节,容待以后慢慢介绍。
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